Com a mudança de profissões e do mercado de trabalho, os pessoas estão em busca de novos desafios. Muitas mulheres e homens, estão investindo num novo negócio, inclusive no segmento de semijoias, bijuterias e afins. Compram no atacado para revenda, devido o baixo investimento e facilidade na venda.
Esse segmento cresceu muito nos últimos anos, por sua diversidade e principalmente qualidade, pois o maior Polo de Folheados da América Latina, está localizado no interior de SP na cidade de Limeira, o segundo maior Polo em Guaporé no Sul, e o terceiro está se destacando (Goias).
Nota: A Kyka Moreno Semijóias traz as peças do 1o e 2o maior Polo da América Latina. Estamos há 10 anos no mercado, 06 no setor de folheados à ouro. Pesquisamos e desenvolvemos cada fornecedor que atendam as necessidades de nossos clientes.
Com esse crescimento, novas tecnologias, qualidade das peças, o segmento trouxe muitas oportunidades para as empreendedoras brasileiras, pois é um segmento que fatura bilhões anualmente (2020 chegará em torno de US$250 bilhões), e com o mercado aquecido, aparecem novas empresas, e muitas novas empreendedoras.
O setor é muito mais que poderiam imaginar, e é um segmento que só cresce. Portanto, eu quero compartilhar com vocês, alguns segredinhos para fazer uma boa compra no atacado, e garantir produtos de qualidade de bons fornecedores.
Dikas da Kyka para iniciar no setor
Nota: O seu negócio dependerá de produtos de qualidade e atendimento. Portanto, o fundamental é ter parceiros e fornecedores como o mesmo propósito.
- Como identificar um bom fornecedor?
- O ideal e muito importante, é pesquisar, conhecer o fornecedor que irá iniciar suas compras. Eu tenho como lema desde o setor que trabalhava anteriormente (Enga.Coml Termoplásticos para grandes empresas nacionais e multinacionais), que comprar bem é vender bem;
- Pesquise as redes sociais, sua história, a solidez da empresa.
- Procure fazer algumas perguntas chaves :
- Pesquise, sobre o fornecedor, tempo de mercado;
- Como atua com seus clientes (busque informações com algum deles);
- Verifique sobre a qualidade das peças, atendimento, entregas, etc.
Como resultado destas perguntas, você vai ter uma visão mais clara de como essa empresa surgiu e cresceu, para evitar ter surpresas desagradáveis. Pois conforme vários estudos apontam, que no Brasil é comum, infelizmente, empresas fecharem as portas muito rápido em menos de 02 anos
- Pontos importantes a serem analisados:
- Qualidade dos produtos e garantia ,ainda no momento de pesquisa(não compre produtos sem garantia).
- Banho(quantos milésimos de ouro), acabamento e tecnologias utilizadas (peças antialérgicas e verniz cataforético(é um componente químico utilizado pelos fabricantes para maior brilho e principalmente durabilidade)
- Pedras utilizadas: zircônias, microzircônias e swarovski, pois elas são cravejadas
Obs.: A Kyka Moreno Semijoias, trabalha com fornecedores que tem os melhores banhos do mercado (05 à 10 milésimos ouro 18k), peças antialérgicas, verniz cataforético e com as pedras: zircônias, microzircônias e swarosvki (são replicas do diamante e não são coladas, são cravejadas), pois prezamos pela qualidade para atender nossos clientes.
- Insista com seu fornecedor para:
- Te enviar fotos das peças;
- Os canais de atendimento (whasApp, chat, site ou mesmo telefone), dessa forma você saberá se vai ser atendido numa urgência, reposição, e demais;
- Mostrar altura dos pinos dos brincos, fechos de correntes/pulseiras;
- E quais materiais utilizados (no ouro, para o ródio branco/negro).
Em resumo, pesquise, informe-se é sua marca que está em jogo.
- Como comprar:
- Antes de comprar, saiba qual seu público alvo;
- Crie uma carteira de clientes. Hj temos ferramentas como WhatsApp e redes sociais;
- Compre peças que estão na moda, as clientes vão querer o modelo que a celebridades/influencers estão usando;
- Mas vou dar uma dica valiosérrima: compre tb peças atemporais (pérolas, argolas, corações, modelos que não saem de moda;
- Aproveitem os descontos e promoções dos fornecedores.
- Como vender :
- Invista em você, faça cursos, como MKdigital;
- Utilize as ferramentas do WhatsApp, Telegram, as redes sociais, Google negócios; esses estão disponibilizando vários recursos, e melhor gratuítos;
- Monte um site (existem vários gratuítos)
- Faça suas páginas profissionais no Instagram, Facebook e no WhatsApp (abra uma conta no Business), o qual disponibiliza Catálogo gratuíto para os produtos. Não utilize a sua conta pessoal;
- A venda porta a porta, inclusive com revendedoras, tb é uma ótima opção (mas exige um controle maior) vou explicar melhor abaixo:
- Tenha Empatia. Seja transparente, sincero. Dê soluções, surpreenda. Perca a venda, mas não perca o cliente.
Obs: Para fazer a venda porta porta no consignado é necessário:
- Pesquisar e cadastrar revendedoras (nome, cpf, endereço)
- Fazer um termo de vendas com cláusulas claras, principalmente para pagamentos;
- Treinamento para as revendedoras;
- Acordar comissão, como deve ser a venda, pagamentos, etc;
- Disponibilizar materiais de apoio: estojo de semijóias, sacos plásticos e de presentes, etiqueta para preços, certificado de qualidade e demais;
- E certifique-se que sua marca está sendo bem representada.
- Seja sua Vitrine:
Muito provavelmente o cliente vai se inspirar em você. Como você será uma revendedora, deverá estar antenada no universo da moda.
- Seja sua vitrine. Use as suas peças, pois sua cliente no momento da venda, poderá se apaixonar pelo colar, brincos ,etc que vc estará usando;
- Conheça seu produto, tenha todas as informações. Ex: uma pulseira, cravejada zircônias (explique o banho as pedras utilizadas, etc). Conhecer o produto no momento da venda é primordial, e um diferencial.
- Faça vendas casadas. Independentes de conjuntos prontos, tenha peças que combinem. Ex: pérolas que são clássicas, tenha brincos, pulseiras, colares, anéis;
- Forma de pagamento :
- Controle suas finanças;
- Defina suas formas de pagamento (hj temos diversas ferramentas que facilitam para você e seus clientes).
- Entregas :
- Deixe claro para seu cliente qual sua forma de entrega;
- Caso tenha site, além do já existente, dica: verifique o Melhor envio;
- Vendas diretas, caso envie pelos correios v o verifique a região e informe ao cliente.
